Mini guida per una strategia di web marketing efficace

Al fine d’ottenere un concreto vantaggio dalla propria presenza online è necessario implementare una strategia di web marketing strutturata che definisca risultati realistici e misurabili e le relative attività e strumenti per conseguirli.

Avere un sito online non è abbastanza per ottenere benefici per il business ma è necessario implementare delle strategie di web marketing volte a raggiungere il proprio target di riferimento.

Ecco una mini guida per implementare una strategia di web marketing efficace.

Contenuti: la nuova frontiera del web

Fino a qualche decennio fa, l’obiettivo di un’azienda era avere uno slogan che venisse ricordato nel tempo e ne diventasse il tratto distintivo, quanti di noi si ricordano i famosi slogan degli anni ’80 e potrebbero ancora canticchiarli?

Ora, invece, l’obiettivo è creare contenuti di qualità.

I potenziali clienti prima di compiere qualunque tipo di scelta o acquisto si informano, valutano opzioni, analizzano vantaggi e svantaggi e per fare questo si affidano alla lettura di contenuti che devono essere informativi e di qualità.

In genere, un contenuto di qualità si caratterizza per:

• fornire informazioni veritiere e utili che evidenzino i vantaggi concreti di un certo prodotto o servizio;
• pertinenza al target di riferimento, uno stesso prodotto può essere scelto per motivi differenti dallo studente o dal manager;
• essere emozionante e contenere elementi di viralità;
• essere unico e non duplicato, fattore che ne penalizzerebbe l’indicizzazione sui motori di ricerca;
• presentare call to action volte a spingere l’utente all’azione.

Le 10 regole d’oro della scrittura per il web

La scrittura per il web si basa su regole e best practice specifiche, le principali linee guida da seguire sono:

1. contestualizzare il contenuto ed evitare l’uso ossessivo e ridondante di keywords;
2. considerare la lunghezza del testo, l’ideale è non oltrepassare le 800 parole;
3. seguire il principio della readability: periodi brevi, assenza d’avverbi, aggettivi e periodi complessi;
4. arricchire il contenuto con video, foto, infografiche;
5. formattare il testo e usare elenchi puntati e grassetto;
6. citare “case study” per fornire autorevolezza al testo e offrire spunti di riflessione diversi;
7. inserire link a pagine d’approfondimento;
8. favorire la condivisione del testo inserendo sulla pagina icone social e call to action;
9. evitare errori grammaticali o ortografici;
10. prevedere uno spazio per i commenti.

Piano editoriale: la tua bussola

Prima di creare qualunque contenuto è necessario redigere un piano editoriale che deve diventare una vera e propria bussola dell’attività di content marketing.

Per redigere un piano editoriale efficace è necessario:

• studiare il proprio target e capirne le abitudini online;
• scegliere canali e strumenti più adatti per comunicare;
• definire tipologie di messaggi diversi in base a canale e target;
• creare un calendario con i principali eventi legati al tuo business ed inserirvi i momenti ideali per le pubblicazioni.

Multicanalità: una sfida da vincere

Il web offre moltissimi punti di contatto con i potenziali clienti e altrettanti modi per contattarli, è fondamentale avere una strategia multicanale che preveda un mix di strumenti e leve di marketing.

Tale strategia deve consentire di testare i diversi canali analizzandone i risultati al fine d’ottimizzare gli investimenti, prediligendo i canali più efficaci.

Ogni canale di comunicazione ha un target principale e un tipo di contenuto che meglio si adatta alle sue caratteristiche, è quindi importante declinare lo stesso messaggio in maniera diversa in base a target e canale.

Scegliere la tipologia di contenuto adatta

Le principali tipologie di contenuto per il web sono:

• contenuti testuali, rappresentano gli strumenti più immediati e includono eventuali comunicati stampa per testate specialistiche;
• contenuti multimediali come video e podcast, molto apprezzati dagli utenti che passano parecchie ore a leggere e preferiscono quindi vedere o ascoltare;
• e-book, sono altri contenuti molto apprezzati in quanto possono essere scaricati su più dispositivi e fruiti in un momento di relax. Per le aziende rappresentano un ottimo modo per aumentare la propria mailing list.
• visual content si caratterizzano per un alto impatto visivo e la predisposizione ad essere condivisi sui social. Tra questi vi sono:
  • immagini con citazioni;
  • infografiche, ideali per presentare dati e statiche e facilmente realizzabili tramite tool gratuiti come: Infogr.am, Datawrapper, Pick to Chart, Easelly.
  • Quiz Online e i Contest, apprezzati per il loro carattere puramente ludico e molto utilizzati per la condivisione sui social.
• Case Study rappresentano la soluzione migliore per dimostrare la propria autorevolezza e hanno un sommario fisso che prevede: descrizione di un problema, soluzioni trovate e risultati ottenuti.
• Newsletter è un tipo di contenuto dalle alte potenzialità in cui è possibile includere testi editoriali e proposte commerciali

Sperimentare sempre

Fissato budget e obiettivi misurabili nel medio periodo, la strategia di web marketing deve prevedere test e sperimentazioni per capire le operazioni più efficaci e focalizzarsi su quelle.

In un mondo in continua evoluzione, anche la tua strategia di web marketing si deve adattare e mutare costantemente per cogliere ogni nuova opportunità.